扩大品牌组合

客户案例：客户是欧洲一家重要的宠物食品生产商，最初主要生产干宠物食品。后来，他们逐渐推出了少量湿粮产品，但对如何战略性地拓展这一细分市场并不确定。

GC 咨询建议：为了应对这一挑战，我们首先对符合客户品牌理念和目标客户群的潜在产品进行了全面梳理。我们的目标是提供各种类型的湿食品，并提供从经济型到超级高档型的不同包装选择。确定客户打算推出的产品清单后，我们向欧洲多家自有品牌生产商询价。我们与每家生产商举行会议，讨论并确认他们的报价。此外，我们还对收到的报价进行了比较，并对不同生产商提供的样品进行了分析。

在接下来的几周里，GC Consulting 将陪同客户的团队成员完成有关配方选择的决策过程。

结果： 2025 年第一季度，我们预计将在客户的产品组合中推出 25 至 30 个新 SKU。在推出后的 9 至 12 个月内，我们将对这些产品的性能进行评估，以确定哪些产品应保留、修改或停用。一旦确定了足够的销量，我们将提出新的价格要求，以反映更精确的销量和预测细节。

2024 年 12 月