Perfil del cliente:
Una empresa de reciente creación en España, respaldada por un grupo de inversores, se puso en contacto con GC Consulting con la ambición de crear una marca fuerte y reconocible en el sector de los animales de compañía. Con un claro enfoque en productos ecológicos y sostenibles, la empresa pretende atraer a un segmento creciente de consumidores que valoran la responsabilidad medioambiental en sus decisiones de compra.
Resumen del caso
El primer producto lanzado por el cliente será TOFU Cat Litter, elegido por su perfil sostenible y su alineación con los valores de su mercado objetivo. El objetivo a largo plazo es ampliar la cartera de productos al sector del cuidado de mascotas, introduciendo gradualmente productos innovadores y de gran demanda.
Dado que el equipo del cliente es pequeño y su experiencia en el sector de los animales de compañía es limitada, necesitaban la orientación integral de GC Consulting, no sólo en los aspectos operativos de la adquisición y el lanzamiento de productos, sino también en los aspectos estratégicos de la entrada y el crecimiento en el competitivo sector de los animales de compañía.
Servicios de GC Consulting
El papel de GC Consulting ha consistido en proporcionar un apoyo integral para la entrada en el mercado y el desarrollo de productos, que incluye:
- Orientación del sector y asesoramiento estratégico - Asesorar al cliente sobre el posicionamiento en el mercado, el panorama competitivo y los factores clave del éxito en el sector de los animales de compañía, garantizando que cada decisión se alinee con los objetivos de creación de marca a largo plazo.
- Búsqueda de proveedores y envases - Identificación y obtención del proveedor ideal para la arena TOFU Cat Litter, junto con un socio de envasado adecuado capaz de ofrecer una presentación de calidad y respetuosa con el medio ambiente.
- Apoyo al diseño del producto - Colaboración en los aspectos visuales y funcionales del envase del producto para garantizar que comunica eficazmente los valores de sostenibilidad de la marca.
- Coordinación de la cadena de suministro - Organización de la cadena de suministro y la logística para el lanzamiento inicial, incluido el envío del primer contenedor de arena para gatos TOFU de marca blanca a España.
- Planificación de la expansión de la cartera - Inicio del desarrollo de productos adicionales, con "snacks líquidos" para gatos que se espera que sean el segundo lanzamiento, seguido potencialmente por almohadas para gatos y otros artículos de nicho para el cuidado de mascotas.
Resultados y perspectivas
La primera remesa de TOFU Cat Litter llegará en breve, lo que supondrá la entrada oficial de la marca en el mercado español de productos para mascotas. Entretanto, ya se están sentando las bases para los siguientes lanzamientos de productos, lo que garantizará un flujo constante de productos innovadores que reforzarán la presencia de la marca en el mercado.
Al delegar en GC Consulting la gestión de la cadena de suministro, el abastecimiento de productos y la coordinación operativa, el pequeño equipo interno del cliente puede centrar sus esfuerzos en las ventas, el marketing y la superación de los retos logísticos locales. Esta división de responsabilidades garantiza tanto la rapidez de comercialización como la eficacia operativa, lo que permite a la nueva marca crecer de forma sostenible y competitiva.
Conclusión
Esta colaboración demuestra la capacidad de GC Consulting para transformar la visión de un nuevo participante en el mercado en un plan de crecimiento y lanzamiento de productos tangible y bien estructurado. Desde el abastecimiento hasta la orientación estratégica, GC Consulting proporciona la base para el éxito sostenible de la marca en el sector europeo de los animales de compañía.
Agosto 2025
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