Caso del cliente: El cliente es una empresa importante en Europa que inicialmente se centró en la comida seca para mascotas. Gradualmente, han introducido una gama limitada de productos de comida húmeda, pero no están seguros de cómo ampliar estratégicamente este segmento.
Propuesta de GC Consulting: Para abordar este reto, en primer lugar recopilamos una visión global de los productos potenciales que se alinean con el concepto de marca y la base de clientes objetivo del cliente. Nuestro objetivo es ofrecer varios tipos de comida húmeda en diversas opciones de envasado, desde económicas hasta superpremium. Una vez finalizada la lista de productos que el cliente pretende lanzar, solicitamos presupuestos a varios productores de marcas blancas de toda Europa. Celebramos reuniones con cada productor para discutir y confirmar sus ofertas de precios. Además, comparamos las ofertas recibidas y realizamos un análisis de las muestras de los distintos productores.
En las próximas semanas, GC Consulting acompañará a los miembros del equipo del cliente para finalizar el proceso de toma de decisiones relativo a la selección de fórmulas.
Resultados: En el primer trimestre de 2025, prevemos lanzar entre 25 y 30 nuevas referencias dentro de la cartera del cliente. Tras un periodo de 9 a 12 meses tras el lanzamiento, evaluaremos el rendimiento de estos productos para determinar cuáles deben mantenerse, modificarse o suspenderse. Una vez que se haya establecido un volumen suficiente, iniciaremos una nueva solicitud de precios que refleje detalles más precisos sobre el volumen y las previsiones.
Diciembre de 2024